Задача

Задачи:

Изучить таблицы человека и прийти с решением

А) норм ли он зарабатывает

Б) какие у человека есть рычаги роста для его заработка, чтобы он больше 

В) какие у человека сейчас есть проблемы

А) Смотрю в ОПУ

Буду для сравнение брать 4 месяца последних, чтобы понять норм или нет ЗП ( так как мне кажется нужно брать диапазон боле 2-3 месяцев для анализа, вдруг где-то могут быть просадки)

Средний % от чистой прибыли за последние четыре месяца составляет 25%, в сумме это составляет ЧП 2 593 479 (4 месяца), при выручки 10 554 335 (4 месяца)

Не увидел что отсчитываем дивиденды в ОПУ, но при том если брать 20% от ЧП, то будем иметь что за 4 месяца могли бы вывести 518 695,8, это если только как собственник

Проверял другие статьи в расходах, возможно было бы упоминания что собственник упоминается где-то еще, но не нашел, но он мог все равно значиться, нужно точнее знать какие функции выполняет человек

Пока что это 518 695,8 за 4 месяца, что в среднем будет 129 673,95 если брать именно 20% отталкиваясь от ОПУ

Смотрю Расходы

Нашел статью: Вывод личных средств

Скорее это как раз и есть вывод денег собственником

Отталкиваясь от данных расходов, то за 4 месяца было выведено 1 532 374, а это 60% от ЧП. Кажется много выводиться, что лучше оставлять больше денег в бизнесе

Деньги выводились и в феврале, хотя месяц был минусовой по ЧП, а именно -34,28%, скорее всего деньги брали с остатков , поэтому и вывели -365 061,00 , даже при убытки. Пытался смотреть ДДС сводный, чтобы понять откуда брались деньги на выплату ЗП при минусе, но не очень понял. Кажется что там все года представлены, так как было выведено более 700к за февраль по личным выводам, а в расходе факт не так за февраль 2023 года.

В среднем человек по факту выводил 383 093,5 каждый месяц, что больше дивидендов по ОПУ в 3 раза

Считаю что сейчас Кирилл зарабатывает хорошо относительно 2 593 479 ЧП, где это 25% за 4 месяца, даже при условии что берем ток 20% как дивиденды. Кажется что в его случае можно брать и 30-40% и будет хорошо работать. Так как нет опыта чтобы понять скок норм, то двигаюсь логическим путем, чтобы деньги всегда были в кассе, то брать 20% от ЧП

Так как Артем берет в среднем 383 093,5 каждый месяц, то это очень хорошо

Это все было при подсчете того, что в ЧП учитываем из расходов только себестоимость , как сейчас и есть, если учитывать и админ и комер расходы, то % ЧП будет примерно 8%. То в такой случае если считать дивиденды, то они будут малы. Не считаю подробно эту гипотезу, так как сейчас работаю с фактом как сейчас есть. Кажется нужно включать в ЧП другие статьи расхода и пересчитывать

Б) Смотрю Продуктовый учет

Сразу вижу что если смотреть в таблицу, то приход по поступлению было 11 512 835, при потраченной себестоимости 6 031 780 и сред ком и админ примерно по 1 150 000 на каждую, то ЧП при открытых договорах будет 3 208 953,00 ₽. (ЭТО ВСЕ ЗА ЭТОТ ГОД 2023)

Считаю что можно повысить ЗП основателя, если увеличим ЧП на основе уменьшения расходов. Как вариант можно поискать других подрядчиков и найти дешевле без смены качества материалов и этим повысить ЧП, что в свою очередь повысит количество выведенных дивидендов

Смотрю отчет месяц/год 2023

Смотрю на основе 1 месяца сначала маркетинг

Всего заявок было 131 в апреле и в целом последнии 4 месяца примерно сток же и это при расходах 130 000 на маркетинг, с них 99 заявок было

Цена одной заявки будет 1 313 р.. Примерно всегда так по стоимости выходит. Можно попробовать понизить стоимость заявки до 1000 р. с помощью улучшения контента, картинки, прописывания запросов.

В итоге на 99 лидов тратим будем не более 100 000, а это мы съкономили, что позволит повысить ЧП.

Другой рычаг это Выручка для увеличения ЗП, можно повысить благодаря маркетингу, качеству и продажам

Как вариант можно повысить стоимость услуг (продажи), что приведет к увеличению выручки

Также есть возможность улучшить упаковку маркетинга, влить больше денег на привлечение лидов, сделать лид дешевле, без потери качества. Такие действия позволят больше приводить лидов и именно качественных.

Смотрю отчет месяц/год 2023

Больше привести кач. лидов позволит больше закрыть потом сделок, а это повысит выручку

Можно лучше прорабатывать в отделе продаж лидов, а именно повышая конверсию. В апреле было закрыто 4 договора при 131 лиде, а это 3% конверсия. А март при 105 лиде, 9 сделок, то это 8,5 %

Нужно лучше обучить персонал, чтобы они закрывали миниум на 10% каждый месяц без просадок. А сейчас они есть. А это увеличит выручку, так как договоров больше будет

В свою очередь тоже увеличит выручку

Другой вариант это следить за качеством продукта, чтобы люди возвращались и рекомендовали нас, а это значит не тратим много денег за клиента, а это экономия. И тоже увеличивает выручку в том числе

На самом деле сейчас понимаю что не очень понимаю как выручка поможет больше зарабатывать, кроме того если увеличить средний чек в выручки. Скорее больше прописал как вообще компании увеличить выручку

В) Кажется что такие проблемы:

• Не всегда каждый месяц рентабельный отталкиваясь от ОПУ, это происходит из-за того, что какой-то обхем работы не успели сдать, а выручка считается с закрытых договоров. А значит нужно чтобы команда делала все в срок по своей работе, хотя бы в 80% в месяц доводили в нудном месяце, чтобы ЧП была не ниже 0. Скорее всего не успевают. Не знаю как понять успевают или нет. Скорее всего как-то можно посмотреть
• Кажется очень много отдаем подрядчикам, думаю что можно найти дешевле без смены качества
• Другие проблем не смог обнаружить. Кажется что все хорошо, выручка идет в вверх, как и ЧП и чуть стабильнее уже и компания растет. Осталось мож ток ЧП сделать стабильно выше 25% и чтобы не было ниже 0